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H¿Alguna vez dedicaron horas o incluso días y semanas trabajando con un comprador para enterarse de que hizo alguna de las siguientes acciones?: 

• Le compraron la casa a otro agente. 

• Asistieron a una casa abierta sin usted y no le informaron al agente organizador que estaba trabajando con usted en calidad de su agente. 

• Compró una propiedad en venta directa por el propietario. 

• Ya estaba trabajando con otro agente. 

• Dejó de responder llamadas telefónicas y correos electrónicos. 

Estos acontecimientos pueden ser muy frustrantes. En el mundo de los negocios actual, la lealtad parece estar en decadencia. La internet ayuda a los compradores a tener muchísima información sobre las propiedades que están a la venta y disponibles. Como agentes, debemos comprobar lo que valemos ante el comprador. 

Al finalizar este curso, el participante podrá:

1. Explicar la importancia de trabajar exclusivamente con el comprador, 

2. Enumerar formas en que el asociado puede encontrar compradores con quien trabajar, 

3. Determinar qué acuerdo con el comprador corresponde y cuándo corresponde, 

4. Identificar formas para explicar la finalidad del acuerdo de corretaje con el comprador, 

5. Describir cómo los acuerdos escritos protegen al cliente y al corredor, 

6. Debatir lo que implica una representación exclusiva al trabajar con un comprador, 

7. Explicar lo que no implica una representación exclusiva al trabajar con un comprador, 

8. Describir tipos de relaciones con agencias autorizadas con un acuerdo exclusivo entre el corredor y el comprador, 

9. Determinar cuándo una forma de acuerdo de exhibición podría servir mejor que la representación del comprador, 

10. Comprender cómo completar correctamente el acuerdo exclusivo entre el corredor y el comprador, 

11. Explicar cómo completar correctamente el acuerdo de exhibición, 

12. Explicarle al comprador la importancia del acuerdo y cómo presentarlo, 

13. Comprender el proceso de las audiencias de arbitraje y cómo pueden ser de ayuda los acuerdos escritos con claridad entre el comprador y el vendedor en caso de una confusión respecto a quién generó una venta.

Instructora: Martha Pomares

Política de no presentación:

Entendemos que pueden surgir circunstancias imprevistas que dificulten la asistencia a las clases programadas. Si no puedes asistir a una clase, por favor avísanos con 48 horas de antelación. Los avisos de cancelación deben enviarse a Alisha Kissee García (alisha@ralsc.org) y/o Shannon Diehl (shannon@ralsc.org). Los participantes que no asistan a una clase o evento sin previo aviso no serán elegibles para un reembolso. En casos de circunstancias excepcionales, como una emergencia médica o una crisis personal imprevista, podemos considerar solicitudes de reembolso caso por caso.

Como asociación comprometida con brindar experiencias de aprendizaje de alta calidad, hemos implementado esta Política de ausencia para mantener los estándares de nuestros programas educativos y garantizar que todos los miembros que deseen asistir a un curso tengan la oportunidad de hacerlo.